Offset Business – Industrial Participation-Programme für OEMs und Prime Contractors

Von der Offset-Verpflichtung zum strategischen Wettbewerbsvorteil

Internationale Verteidigungsbeschaffungen werden zunehmend durch Offset- Anforderungen entschieden. Beschaffungsstaaten legen Offset-Quoten von 30 bis 100 Prozent des Vertragswertes fest – und mit dem Liefervertrag übernehmen OEMs und Prime Contractors die wirtschaftliche und vertragliche Verantwortung für deren Erfüllung.

Einzelne Produkte, Lieferanten oder Technologietransfers reichen dafür nicht mehr aus. Beschaffungsnationen erwarten ganzheitliche Programme, die nationale Industriepolitik unterstützen, nachhaltige Wertschöpfung schaffen und langfristige industrielle Fähigkeiten aufbauen.

An wen wir uns richten

Innerhalb der OEMs und Primes verantworten Corporate Offset Offices die Erfüllung dieser Verpflichtungen – Offset Directors, Heads of Offset und VPs Industrial Participation. Ihre Herausforderung lautet täglich:

„Wie erfülle ich Offset-Verpflichtungen im Wert von mehreren hundert Millionen Euro mit möglichst geringem Risiko, hoher Glaubwürdigkeit und vertretbaren Kosten?"

Genau hier setzt M&P an – als Programmarchitekt. Wir liefern keine einzelnen Maßnahmen und keine Beratungsstunden, sondern eine Bibliothek sofort einsetzbarer, belastbarer Offset-Programme, die der Prime direkt in seine Angebote und Offset-Verhandlungen integrieren kann.

Unsere Position in der Offset-Wertschöpfungskette

Beschaffungsstaat – legt die Offset-Quote fest, bewertet und überwacht die Erfüllung.
OEM / Prime Contractor – unterzeichnet den Liefervertrag und trägt die Offset-Verpflichtung.
Corporate Offset Office – entwickelt die Offset-Strategie und weist die Offset-Credits gegenüber dem Kunden nach.
M&P als Programmarchitekt – liefert dem Prime ein fertiges Offset-Paket: Programm, Konsortium, Business Case, Finanzierung und Governance.
Lokale Industriepartner – produzieren lokal, erhalten Technologietransfer, schaffen Arbeitsplätze und erzeugen die anrechenbaren Offset-Credits.

Unsere Rolle

Wir entwickeln vollständige Programme mit klarer industrieller, wirtschaftlicher und strategischer Wirkung.

Das Ergebnis ist ein belastbares Offset-Programm, das anrechenbare Offset-Credits erzeugt und sich nahtlos in nationale Industrie- und Beschaffungsstrategien integrieren lässt.

Die M&P Offset Program Library

Im Mittelpunkt unseres Ansatzes steht eine kontinuierlich wachsende Bibliothek standardisierter Offset-Programme. Jedes Programm basiert auf einem wiederverwendbaren Architekturmodell und wird projektspezifisch angepasst – an nationale Offset-Richtlinien, lokale Industriepartner und die Anforderungen des jeweiligen Beschaffungslandes.

Corporate Offset Offices erhalten dadurch in kurzer Zeit ein belastbares Offset-Angebot mit klar definierten Modulen, vorqualifizierten Partnern und Umsetzungspfaden. Das verkürzt Entwicklungszeiten, reduziert Risiko und interne Aufwände – und erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit in komplexen Offset-Verhandlungen.

Typische Programmfelder:

Militärische Instandsetzungs- und Sustainment-Zentren
Mobile medizinische Versorgung und Feldhospitalprogramme
Radar-, Sensor- und Kommunikationssysteme
Elektronische Aufklärung und Electronic Warfare
Unbemannte Systeme und Counter-UAS-Lösungen
Mobile Energieversorgung
Industrielle Produktions- und Ausbildungszentren
Halbleiter- und Elektronikfertigung
Maritime Infrastruktur und Hafenlogistik
Umwelt-, Wasser- und Recyclingtechnologien
Food Technology Production Centers
Modulare Bau- und Infrastrukturprogramme
Cybersecurity und industrielle Digitalisierung

Unser Anspruch

Wir entwickeln Offset-Programme, die technologisch überzeugend, wirtschaftlich belastbar und politisch anschlussfähig sind – und die aus einer vertraglichen Verpflichtung ein strategisches Instrument nationaler Industrieentwicklung machen.

Unser Ziel: OEMs und Prime Contractors gewinnen internationale Beschaffungsvorhaben nicht nur mit einem exzellenten Produkt – sondern mit einem überzeugenden industriellen Gesamtprogramm.

Ihre Offset-Verpflichtung. Unser Programm.

Sie verantworten Offset- oder Industrial-Participation-Verpflichtungen aus internationalen Beschaffungsvorhaben und suchen belastbare, sofort einsetzbare Programme? Sprechen Sie mit uns.

M&P – Ihr Programmarchitekt für Industrial Participation-Programme.