Key Account Planung für Wachstum

Wenden wir uns dem eigentlichen Thema Ihres KAM in 2024 zu: Wachstum generieren im Key Account.

Da Sie die Beziehung zu Ihrem Key Account bereits bewertet und priorisiert haben, ist das Ziel für die nächsten 2-3 Jahre klar. Die verbleibende Frage lautet: Wie sieht Ihr Key Account Plan aus?

Ein Key Account Plan ist Ihr Leitstern bei der Betreuung des Großkunden. Er ist die Landkarte, die zeigt, wo der Kunde heute steht, wo er in Zukunft hin will und was Sie zu tun gedenken, um ihn dorthin zu begleiten. Ein Key Account Plan hilft Ihnen, die größten Wachstumschancen, potenzielle Hindernisse, Bedrohungen durch den Wettbewerb und vieles mehr zu erkennen.

Wo sehen Sie die grössten Wachstumsansätze bei Ihrem Key Account?

Soll das Wachstum durch den Ausbau des vorhandenen Geschäfts, durch die Entwicklung neuer Geschäftsfelder oder durch Wachstum in der Peripherie erfolgen?

Was auch immer Sie für Ihren Erfolg planen, die besten Key-Account-Pläne sind diejenigen, die Sie MIT Ihrem Key Account zusammen entwickeln.